МХС - универсальный поставщик проката и стройматериалов

С каждым годом требования к поставщикам проката и стройматериалов у потребителей продукции возрастают. Это обусловлено усложнением общих технологических процессов как на стройплощадках, так и на промышленных предприятиях. Кроме того, любой потребитель (покупатель) металлопродукции и других материалов (сырья) вполне объективно старается оптимизировать складские запасы, не допуская излишков, а значит замораживания оборотных средств.

Общие требования к поставляемой продукции, в общем-то стандартны: она должна полностью отвечать нормируемым стандартам качества (ГОСТ, ТУ и другой нормативной документации), не иметь дефектов и повреждений, вызванных неправильным хранением, нарушением технологий погрузо-разгрузочных операций и транспортировки, быть упакована и промаркирована в соответствии с регламентами и техническими рекомендациями. Вышеперечисленные требования соблюдает подавляющее число поставщиков - как крупных многопрофильных торговых предприятий, так и небольших розничных магазинов. В противном случае могут быть серьезные проблемы со сбытом (включая возврат продукции и вполне обоснованные претензии от потребителей).

Однако соблюдения поставщиками общих требований к поставляемой продукции покупателям уже недостаточно. Все более востребованными становятся услуги переработки реализуемого проката и стройматериалов, причем силами самих поставщиков. Например, для торгующих прокатом организаций становится крайне желательным иметь мощности по изготовлению металлоконструкций по чертежам заказчика или, как минимум, резки деталей и элементов проката "в размер" для удобства потребителей. Что, разумеется, влечет за собой необходимость наращивания материальной базы поставщика: развертывания дополнительных промплощадок, закупки соответствующего металлообрабатывающего оборудования, обучения и аттестации персонала. Это серьезные материальные затраты и, разумеется, позволить их себе могут отнюдь не все поставщики, особенно в нынешних условиях массового недостатка оборотных средств.

Не менее важный вопрос - обеспечение своевременности доставки проката и материалов в удобное покупателю место и время по минимально возможным тарифам. На первый взгляд - задача не из сложных. На самом деле ее успешная реализация требует серьезной проработки оптимального маршрута (особенно, учитывая проблемы с пробками на дорогах), выбора соответствующего вида транспорта, организации погрузки, подготовки комплекта сопроводительной товарно-транспортной документации и других ответственных мероприятий. Если заказ состоит из нескольких десятков товарных позиций, то задача многократно усложняется. Справиться с ней, особенно, если количество ежедневных отгрузок исчисляется десятками, может только собственная логистическая служба компании-поставщика. Содержание логистической службы с коммерческой точки зрения вполне оправдано (если она функционирует слаженно и профессионально), однако ее создание и содержание - это дополнительные расходы и организационные сложности. Ведь деятельность специалистов по логистике должна быть органично вписана в общую производственную структуру поставщика, включая интеграцию электронного документооборота и закупку соответствующего программного обеспечения (отнюдь не дешевого).

И еще один важный момент. В современных условиях затоваривание склада - непозволительная роскошь для любого инвестора-застройщика или промышленного предприятия. Сырье (прокат и стройматериалы) должно поступать к ним строго по мере необходимости. А значит, с поставщиком необходимо согласовывать график комплектации, отгрузки и доставки (месячный, квартальный и т.д.). При этом покупатель (потребитель) должен быть абсолютно уверен в том, что поставка проката и стройматериалов будет вестись строго по согласованному графику, товарная номенклатура и объемы отгружаемой поставщиком продукции будут неукоснительно соблюдаться, за качество и комплектность можно не беспокоиться. Кроме того, для потребителя важно иметь возможность вносить в график поставок необходимые дополнения, вызванные текущей производственной необходимостью.

Соблюсти все требования потребителей может только универсальный поставщик проката и стройматериалов - крупная региональная многопрофильная коммерческая структура. В Московском регионе это компания Металл Холдинг Строй - МХС. Обладая собственными площадками хранения и переработки продукции (крупными и оборудованными современной складской техникой), МХС оказывает полный комплекс услуг, связанных с поставками проката и стройматериалов, строительством и комплектацией объектов (стройплощадок и промпредприятий). Цены на продукцию (включая доставку) в МХС традиционно низкие за счет полноформатных дилерских (партнерских) договоров с предприятиями-изготовителями, собственная логистическая служба компании работает на высоком профессиональном уровне, обеспечивая потребителям проката и стройматериалов надежный сервис и текущее информирование о стадиях прохождения каждого заказа.

Конечно, компания Металл Холдинг Строй - не единственный крупный игрок и универсальный поставщик на региональном рынке, обеспечивающий потребителям надежные, своевременные, полнокомплектные поставки проката и стройматериалов по конкурентным ценам. Однако, опыт МХС заслуживает серьезного изучения, поскольку все производственные процессы: от первичных телефонных консультаций с покупателями до комплексных расчетов потребности продукции по данным заказчика, от умелой организации работы складов до применения высокотехнологичного корпоративного программного обеспечения максимально оптимизированы и работают без сбоев. Понятно, что на налаживание таких совершенных технологических схем работы уходят многие годы, однако это окупается как в коммерческом отношении (за счет снижения текущих затрат на всех этапах), так и в плане общего авторитета компании на рынке.

Кстати говоря, МХС - открытая компания, налаживающая партнерские отношения со всеми профильными участниками рынка. Партнерские договоры дают возможность всем участникам делиться с другими собственными сильными организационно-технологическими наработками или перенимать позитивный опыт партнеров в тех сферах и секторах, где есть проблемы или трудности. Любой универсальный поставщик проката и стройматериалов старается наращивать партнерскую сеть, поскольку от этого, в конечном счете, зависит эффективность коммерческой деятельности и конкурентоспособность компании на рынке.