Аналитические методы бизнес-разведки

Бизнес-разведка производится практически на каждом современном предприятии. Она необходима, чтобы определить слабые стороны бизнеса, выявить ситуацию на рынке и положение конкурентов.
Допустим, вы реализуете пластиковые контейнеры в своем регионе. Вам необходимо выстраивать аналитическую работу в бизнес-разведке по двум основным направлениям. Первое предполагает анализ деятельности организации, а второе – анализ конкурентной среды, с которой контактирует интересующая вас компания.
Современные специалисты используют несколько подходов к анализу полученной информации. Наибольшей популярностью пользуется метод синтеза. В данном случае элементы информации, внешне не обладающие связями, логически объединяются в систему единой направленности. В процессе синтеза выдвигается гипотеза, имеющая под собой обоснование. В дальнейшем организация, продающая пластиковые баки, делает в своей работе упор на поиск недостающих элементов гипотезы. Существует также метод повторения или аналогии, техника исключения, метод причинно-следственных связей.
При анализе конкурентной среды вам необходимо обратить внимание на множество факторов. В первую очередь, это тенденции в изменении законодательных документов, регулирующих ваш бизнес; тенденции изменений на самом рынке; ресурсы в сфере бизнеса; инновационные технологии, используемые конкурентами. Выделите те компании, которые уже сегодня предлагают населению те же пластиковые поддоны, что и вы. Определите предприятия, которые могли бы ликвидировать спрос на данные товары, предложить подобные изделия в будущем, предложить альтернативные товары уже сегодня. Каждый конкурент подвергается тщательному анализу.
Изучая конкурирующую компанию, сделайте вывод о существующем положении дел на предприятии; изучите возможности и ресурсы компании; проанализируйте ее деятельность и обратите внимание на намерения конкурента. Анализ деятельности предприятия можно вести несколькими методами. Это, в первую очередь, метод пяти сил Майкла Портера, метод SWOT, технология Due Diligence. Распространение получили также методы диверсионного анализа и экспертные методы.
Перед заключением гражданско-правовых отношений с какой-либо компанией также необходимо убедиться в ее «благонадежности». Для этого проанализируйте первый контакт с компанией, представленные ей документы, хозяйственную деятельность предприятия и его возможности. Обратите внимание на финансовое состояние организации, проанализируйте устав компании, ее учредителей, руководителей и всех лиц, ответственных за принятие решения.