Подготовка квартиры к продаже: советы специалистов
Продать квартиру. Казалось бы, что может быть проще, ведь спрос на недвижимость в Москве всегда высок, газеты и интернет пестрят объявлениями о покупке жилья в различных районах столицы. Однако, часто случается, что собственник месяцами не может найти покупателя, получает в ответ на предложение совсем мало откликов, а если кто-то и интересуется квартирой, то после встречи, просмотра помещения и долгих раздумий, отказывается от приобретения. В чем же дело и что можно предпринять в данном случае?
По словам экспертов рынка недвижимости, подобные ситуации совсем не редкость, а скорее - обычное явление. Основная причина здесь кроется в неправильной репрезентации жилплощади на рынке недвижимости, которая, впрочем, часто вытекает из субъективно-неадекватной оценки жилья самим владельцем. А кроме того, в неподготовленности объекта для реализации. Далее мы подробнее рассмотрим то, о чем говорят специалисты, и попытаемся понять, как поступить, чтобы ускорить процесс продажи квартиры и получить от этого максимальную выгоду.
Итак, говоря о неправильном представлении жилья на рынке, эксперты имеют ввиду неграмотно сформулированное объявление о продаже и малоинформативный рассказ при беседе по телефону или переписке. Недаром ведь в любой торговой компании работают маркетологи, которые разрабатывают рекламные компании, привлекающие внимание к продукции и мотивирующие к ее покупке. Так и здесь. Важно правильно составить текст, указать в нем самые основные достоинства (например, хорошая экология района или евроремонт), но при этом предоставить необходимую всегда информацию о местоположении, метраже, цене. Если вы готовы немного уступить в стоимости, укажите, что возможен торг, это станет дополнительным стимулом. А в телефонной беседе расскажите об объекте максимально подробно. Не упустите из виду даже кажущиеся вам мелочи, ведь для кого-то они могут наоборот иметь основополагающее значение.
Если этап переговоров прошел удачно, и вы договорились о встрече с клиентом, то необходимо подготовиться к показу квартиры в Медведково основательно. Тут очень многое зависит от деталей. Так, например, добротная квартира, но сильно захламленная, с обшарпанными обоями произведет неблагоприятное впечатление на покупателя на эмоциональном уровне и, скорее всего, клиент будет упущен. Напротив, самая обычная малогабаритная жилплощадь, но в идеальном состоянии, светлая, просторная и по-домашнему уютная, скорее, вызовет желание здесь остаться. Поэтому необходимо избавиться от старой мебели, ненужных вещей, хлама. В идеале стоит сделать легкий ремонт. Но не евро, который не окупится, а косметический, который при своей стоимости в 300 $, сможет прибавить к цене жилплощади еще 2000-3000 $.
Естественно, что купля-продажа квартир в Москве - сделка, требующая подписания ряда документов. Поэтому все бумаги о праве собственности, отсутствии обременений, произведенных когда-либо перепланировках и т. д. должны быть готовы и на руках.
Еще одной распространенной ошибкой является слишком завышенная или заниженная цена. Вы должны трезво оценить свою жилплощадь, ведь выбирая квартиру, покупатель просматривает сотни вариантов, и не станет платить больше, если встретит аналогичное предложение дешевле. На цену жилья влияет множество факторов: это и местоположение, и тип и возраст дома, и планировка квартиры, и ее состояние. Поэтому, не стоит удивляться отсутствию звонков, если вдруг вы пытаетесь продать ветхую однокомнатную хрущевку в Капотне за 8 миллионов. Но и очень низкая стоимость может насторожить человека и заставить думать, что раз так дешево, значит "что-то тут не так".
Таким образом, правильно представив квартиру в базе данных по недвижимости, грамотно рассказав о ней по телефону, выставив в лучшем свете при демонстрации, адекватно оценив и подготовив пакет документов, вы можете быть уверенными, что не просто быстро продадите жилплощадь, но и получите от сделки ощутимую выгоду.